SPIN to Win the Big Sales
×
 Bahasa Indonesia
 SPIN to Win the Big Sales



Instructed by: Adhina Kumala Anindya, S.Psi., M.Pd

Tentang Kursus Ini

Apabila Anda merupakan tenaga penjual B2B, Anda mungkin pernah mendengar tentang metode penjualan SPIN. Metode SPIN merupakan salah satu metode yang paling terkemuka di dunia penjualan. Metode ini didukung oleh riset terhadap perilaku konsumen yang dilakukan secara masif oleh The Huthwaite International terhadap 35,000 sales call di 47 negara. Teknik SPIN ini telah diimplementasikan oleh 90% dari Fortune 500 Companies dan terbukti efektif dalam meningkatkan penjualan sebesar 17%.
 
Pelatihan online ini membawa Anda untuk dapat melakukan metode penjualan SPIN, yang bertujuan untuk memberikan struktur pada proses penjualan Anda agar meningkatkan probabilitas closing. Anda akan belajar bagaimana cara menyusun dan mengajukan pertanyaan yang efektif mulai dari penggalian latar belakang klien sampai ke pemberian solusi yang tepat kepada klien. Terdapat contoh praktis metode SPIN yang dapat memudahkan Anda untuk mengimplementasikannya pada proses penjualan Anda nanti.
 
Adapun tujuan umum dari pelatihan online ini adalah peserta dapat mengaplikasikan metode penjualan SPIN dalam praktik penjualan kepada pelanggan.

APA PERSYARATAN MENGIKUTI KURSUS INI?

⠀⠀ Tidak ada.


APA YANG SAYA DAPATKAN DARI KURSUS INI?
  • ⠀⠀⠀Mempraktikkan teknik bertanya yang terstruktur dalam proses penjualan
  • ⠀⠀⠀Mengajukan pertanyaan untuk mendapatkan informasi latar belakang dan situasi bisnis klien
  • ⠀⠀⠀Mengajukan pertanyaan untuk mengidentifikasi masalah dan kebutuhan klien
  • ⠀⠀⠀Mengajukan pertanyaan yang mendorong klien untuk segera menyelesaikan masalahnya
  • ⠀⠀⠀Mengajukan pertanyaan agar klien menyatakan manfaat sebuah produk yang dapat menyelesaikan masalahnya
  • ⠀⠀⠀Mengajukan pertanyaan agar klien tertarik untuk mencari tahu manfaat produk yang dijual
  • ⠀⠀⠀Mempraktikkan metode bertanya SPIN agar meningkatkan keefektifan proses penjualan
SIAPA YANG MENJADI TARGET AUDIENS KURSUS INI?
  • ⠀⠀⠀Staf penjualan dan pemasaran
  • ⠀⠀⠀Pimpinan penjualan dan pemasaran
  • ⠀⠀⠀Pemilik usaha yang perlu menjual produk

Kurikulum

Section 1 : Modern Day Sales Process
Lecture 1 : The 21st Century Modern Customer Behavior
00:05:03
Lecture 2 : Artikel: 9 Rahasia Meraih Kepuasan Pelanggan dengan Layanan Kelas Dunia
Lecture 3 : Transforming Sales Approach
00:03:36
Lecture 4 : Video: How To Start Any Sales Conversation With Any Prospect
: Quiz: Modern Day Sales Process
Section 2 : What is SPIN and When to Use It Effectively?
Lecture 1 : Problem Solving to Sales Closing
00:02:54
Lecture 2 : Artikel: Memilih Metode Penjualan yang Tepat
Lecture 3 : Video: Consultative Selling - The 4 Steps to Sales Success
Lecture 4 : When to Use SPIN Method Effectively?
00:03:44
Lecture 5 : Artikel: SPIN Selling sebagai Senjata Penjualan B2B yang Efektif
: Quiz: What is SPIN and When to Use It Effectively?
Section 3 : The SPIN Strategy
Lecture 1 : Situational Questions - Warming Up to Your Prospect
00:04:51
Lecture 2 : Lembar Belajar: Teknik Pertanyaan SPIN - Tahap Situation
Lecture 3 : Problem Questions - Understanding Your Customers Need
00:04:43
Lecture 4 : Lembar Belajar: Teknik Pertanyaan SPIN - Tahap Problem
Lecture 5 : Implication Questions - Proving Your Product is the Solution
00:04:42
Lecture 6 : Lembar Belajar: Teknik Pertanyaan SPIN - Tahap Implication
Lecture 7 : Need Pay-Off - Seal the Deal
00:03:27
Lecture 8 : Lembar Belajar: Teknik Pertanyaan SPIN - Tahap Need Pay-Off
Lecture 9 : Summarizing the SPIN Strategy
00:02:43
Lecture 10 : Form Tindak Lanjut Implementasi
Lecture 11 : Course Summary
: Quiz: The SPIN Strategy
Section 4 : Final Test
: Final Test

Latar Belakang Instruktur

Studilmu Instructor

Adhina Kumala Anindya, S.Psi., M.Pd

Adhina Kumala Anindya atau yang akrab dipanggil Nindy adalah fasilitator di STUDiLMU BusinessGrowth. Nindy memiliki latar belakang pendidikan sarjana psikologi dan pascasarjana pendidikan dari salah satu universitas swasta terkemuka di Indonesia. Kariernya di bidang training dan pengembangan dimulai dengan passion terhadap public speaking dan dunia pendidikan. Nindy mengawali karier di bagian pengembangan mahasiswa, di universitas swasta terbaik di Indonesia. Tidak berhenti di situ, Nindy terus mengembangkan karya dan potensinya dengan berkontribusi di beberapa industri pesat lainnya seperti industri minyak dan gas, asuransi, dan teknologi edukasi.

Selama bertugas di salah satu perusahaan asuransi swasta terkemuka di Indonesia, Nindy telah memberikan training kepada ribuan tenaga penjualan. Hal ini menjadikannya fasilitator yang terpercaya di bidang sales, marketing, dan human resources. Selain itu, pengalamannya dalam mengajar anak-anak, remaja maupun dewasa muda di dunia pendidikan, menjadikan Nindy menguasai aspek self-improvement, teamwork, dan communication.

Dari beragam pengalamannya tersebut, menjadikan Nindy sosok yang adaptif dan sangat terbuka pada pembelajaran baru. Nindy dikenal sebagai fasilitator yang hangat, insightful, dan kreatif. Mottonya adalah always ready to learn and to share!

REKOMENDASI KURSUS